Auf den Fersen von Mega-Ketten wie Wal-Mart (WMT), Target (TGT) und Costco (COST), die sich auf den Lebensmittel-Teil ihres Marketing-Mix konzentrieren, schließen immer mehr Lebensmittelketten Läden, fusionieren und beantragen Chapter 11 Insolvenzschutz oder den Verkauf der leistungsschwachen Teile ihrer Kette.
Die Lebensmittelladenlandschaft ist einfach zu wettbewerbsfähig geworden, sobald Wal-Mart in die Stadt kommt. Viele Experten glauben jedoch, dass diese Denkweise eine Entschuldigung ist, die mehr mit der Innovation (oder dem Mangel an Innovation) des Führungsteams im Lebensmitteleinzelhandel zu tun hat als die Konkurrenz im Lebensmitteleinzelhandel.
Jedes Segment der US-amerikanischen Einzelhandelsbranche ist übermäßig wettbewerbsfähig, und die Mega-Ketten gewinnen nicht einfach deshalb, weil sie ihre Türen öffnen. Sie gewinnen, wenn kleinere Ketten nichts Auffälliges bieten. Dann sind sie den großen und mächtigen Megastores ausgeliefert.
Händler Joes Bucks der Einzelhandel Lebensmittelgeschäft Trend
Ein Paradebeispiel für einen Nicht-Mega-Store, der brilliant konkurriert, ist Trader Joe's. Während Safeway, Supervalu, Piggly Wiggly und Harris Teeter schrumpfen, Läden schließen und Stücke verkaufen, expandiert Trader Joes (im Besitz von Aldi) mit einer Rate, die mit der Verbrauchernachfrage nicht Schritt halten kann.
Der Grund, warum die Nachfrage von Trader Joe größer ist als die von Trader Joe, ist der Unterschied zwischen Trader Joes, und es ist ein wahrer, wahrnehmbarer Unterschied, der von Kunden geschätzt wird, und ein Unterschied zwischen Käufern ohne Zugang zu einer lokalen Händler-Begierde.
Das Trader Joe's Differential
Der Erfolg von Traders Joe hängt von etwas ab, mit dem jeder Vermarkter vertraut ist.
Es wird als Ihr "Differential" bezeichnet, was Sie von der Konkurrenz unterscheidet. Das "Trader Joe's Differential" ist seine Auffälligkeit. Alles über Trader Joe's ist einzigartig Trader Joe's.
Es reicht vom Aussehen der Eigenmarken von Trader Joes über das Aroma der Probe, über den Geschmack der einzigartigen Mikro-Nischenprodukte bis hin zu den einzigartigen Packungsgrößen (die schmackhafte Preispunkte schaffen) zum Klang der freundlichen Interaktionen zwischen Mitarbeitern und Kunden.
Die Summe all dieser Einzigartigkeit, die keine Branding-Illusion ist, sondern eine bemerkenswerte Trader Joes Erfahrung von Sehenswürdigkeiten, Geräuschen, Gerüchen und Geschmäcken, die sich von jedem anderen Lebensmittelhändler in den USA unterscheidet. Kunden lieben das, was sie Trader Joes nennen. " Vibe ", ähnlich der Stimmung, die Apple für seine Kunden im Laden kreiert hat.
Die Handelskette von Trader Joe ist der Beweis, dass die alte Maxime "Nicht konkurrieren - schaffen" praktische Ratschläge für Einzelhändler im Lebensmitteleinzelhandel ist. Oder irgendein Einzelhandelssegment für diese Angelegenheit. Trader Joe's hat keine Probleme mit Wal-Mart, Target, Costco, Whole Foods oder anderen großen oder kleinen Handelsketten in der Stadt zu konkurrieren, da Trader Joe's keine Konkurrenz hat.
Keine andere Kette bietet, was sie bietet. Es trat aus der Box und entschied sich dann, dort zu bleiben. Solange Trader Joe's seiner Einzigartigkeit treu bleibt und mit den Bedürfnissen seiner Kunden in Kontakt bleibt, wird es weiterhin erfolgreich sein und wachsen.