Erfahren Sie, wie Sie eine Wettbewerbsanalyse in 3 Schritten durchführen
Für neue Unternehmen ist es wichtig, während der Geschäftsplanung eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen. Competitive Intelligence kann auch für Marketing, Preisgestaltung, Management und andere strategische Planung für Einzelhändler in jeder Phase ihres Geschäfts nützlich sein.
Bevor Sie Ihren Wettbewerbsvorteil erkennen können, müssen Sie Ihren Konkurrenten kennen.
Wettbewerbsanalyse Fragen
Der erste Schritt zur Ermittlung Ihres Wettbewerbsvorteils ist eine Analyse Ihrer Wettbewerber. Schreiben Sie Ihre primäre Konkurrenz auf und beantworten Sie diese Fragen für jedes Geschäft.
- Wo befindet sich Ihr Konkurrent?
- Was sind die Stärken Ihres Konkurrenten?
- Was sind ihre Schwächen?
- Wie hoch ist der jährliche Umsatz Ihres Mitbewerbers?
- Was ist die Produktlinie des Unternehmens?
- Wie vergleichen sich die Produkte in Bezug auf Qualität, Aussehen und andere Kriterien mit Ihnen?
- Was ist ihre Preisstruktur?
- Was sind die Marketingaktivitäten des Unternehmens?
- Was sind die Lieferquellen des Unternehmens für Produkte?
- Wird das Unternehmen erweitert oder eingeschränkt?
- Was machen sie besser als du?
Beantworte die Fragen mit der Forschung
Um diese Fragen zu beantworten, müssen Einzelhändler Detektivarbeit leisten und Wettbewerbsinformationen sammeln. Wettbewerbsforschung und -bewertung muss nicht kompliziert sein.
Es gibt keine Notwendigkeit, jemanden einzustellen, um das zu tun, was Sie selbst tun können, aber erwägen Sie, Forschungsfirmen zu beschäftigen, um Informationen zu finden, die nicht öffentlich verfügbar sind. Hier sind ein paar Tools, die Sie verwenden können, um wettbewerbsfähige Intelligenz zu erwerben.
- Online-Suchen sind eine schnelle Methode, um wettbewerbsrelevante Informationen zu finden. Diese Suche liefert jedoch nur Informationen, die öffentlich gemacht wurden.
- Vor-Ort-Beobachtungen des Parkplatzes des Mitbewerbers, Kundenservice, Volumen und Muster der Lieferantenlieferungen usw. können nützliche Informationen über den Zustand des Wettbewerbsunternehmens liefern.
- Umfragen und Interviews können viele Daten über Wettbewerber und Produkte liefern. Forschungserhebungen und Interviews mit Fokusgruppen bieten in der Regel detailliertere Perspektiven aus einer begrenzten Stichprobe.
- Competitive Benchmarking wird verwendet, um die Operationen der Organisation mit denen ihrer Konkurrenten zu vergleichen. Bei bestimmten Vergleichen innerhalb einer Branche erhält eine Organisation Informationen über gängige Marketingpraktiken, verfügbare Arbeitskräfte und Lieferanten.
Bring es zur Arbeit
Die Ergebnisse Ihrer Wettbewerbsanalyse bilden die erforderlichen Fähigkeiten, um in Ihrem Einzelhandelsgeschäft erfolgreich zu sein und Ihren eindeutigen Wettbewerbsvorteil zu definieren .
Um von Ihrer Forschung zu profitieren, nehmen Sie möglichst viele Schwächen Ihrer Wettbewerber und machen Sie diese zu potenziellen Stärken für Ihr Unternehmen. Beschränken Sie Ihre Liste auf nur die Elemente, die Ihnen den Wettbewerbsvorteil verschaffen.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Liste lautet:
- Kostengünstig und realistisch.
- Geplant zur Lösung eines bestimmten Problems oder zur Erfüllung eines bestimmten Bedarfs.
- Attraktiv für einen Nischenmarkt.
Wenn Sie ein Unternehmen eröffnen, ohne eine Konkurrenzanalyse durchzuführen, besteht das Risiko, Marketing-Tools und Produkt- oder Serviceangebote zu erstellen, die weit entfernt sind.
Dies kann in den ersten Monaten, die so wichtig sind, wertvolle Zeit und Geld kosten.
Sie sollten auch planen, Wettbewerbsinformationen zu sammeln, wenn Ihr Unternehmen wächst. Dies wird Ihnen helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Wettbewerbsanalyse ist ein fortlaufender Prozess und Einzelhändler sollten immer Informationen über ihre Konkurrenten sammeln.